Seit dem Zinsschock zeigt sich eine gewisse Zurückhaltung bei potenziellen Immobilienkäufern. Die Zeitspannen, in denen Immobilien angeboten werden, sind an einigen Orten angestiegen. Um eine Immobilie rasch und zu einem angemessenen Preis zu veräußern, ist von Eigentümern verstärkt Überzeugungsarbeit gefragt. Ein aussagekräftiges und ansprechendes Exposé stellt dabei ein zentrales Instrument dar.

Beim Immobilienverkauf lauern viele Tücken, die den Erfolg schmälern.

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Ein erstklassiges Exposé erfüllt vielfältige Funktionen: Es zielt darauf ab, die passende Zielgruppe anzusprechen, Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken. Gleichzeitig soll es potenzielle Missverständnisse bei Besichtigungen vorbeugen, bei denen Interessenten feststellen könnten: “Das habe ich mir anders vorgestellt.” Da die meisten Immobilienverkäufer verständlicherweise unnötige Besichtigungen vermeiden möchten, wird ein hochwertiges Exposé zu einem entscheidenden Vermarktungsinstrument für uns. Catrin und Markus Bühler zeigen auf, welche Elemente notwendig sind, um eine hochwertige Präsentation zu erstellen.

Ansprechende Fotos

Bei der Suche nach einer Immobilie entscheiden sich die meisten Interessenten aufgrund ansprechender Fotos. Gut präsentierte, umfassende Bilder, die das Objekt sowohl von innen als auch von außen zeigen, können den wahrgenommenen Wert steigern. Unscharfe, zu dunkle oder durch eine unvorteilhafte Perspektive verzerrte Bilder hingegen wirken eher abschreckend. Eine realistische Darstellung der räumlichen Gegebenheiten ist entscheidend, wobei gerade Ecken, Fenster und Türen mit senkrechten Linien hervorgehoben werden sollten. Daher setzt ein professioneller Makler entweder auf die Dienste eines erfahrenen Fotografen oder beherrscht selbst die Kniffe für erstklassige Immobilienaufnahmen. Wir bei Lebenstraum-Immobilien arbeiten seit vielen Jahren mit einem Immobilien-Fotografen zusammen.

Ansprechender Text

Der Text muss entsprechend der Zielgruppe verfasst sein. Für das Loft in der Stadt gibt es andere Interessenten als für das Einfamilienhaus mit großem Garten auf dem Land. Der Text soll die Aufmerksamkeit des Interessenten aufrechterhalten und nicht nur eine Aufzählung von Fakten darstellen. Dazu muss er informativ und ansprechend verfasst sein.

Nach dem Lesen des Exposés sollten potenzielle Käufer im Idealfall keine offenen Fragen mehr haben. Alle wesentlichen Details und Daten sollten darin zu finden sein – einschließlich Baujahr, Zustand, Energieverbrauch, Grundrisse, Anzahl der Zimmer und Stockwerke, Wohn- und Nutzfläche, Grundstücksgröße sowie Verkaufspreis.

Auch über eventuelle Mängel der Immobilie sollte informiert werden. Entdeckt der Interessent bei der Besichtigung zuvor unerwähnte Mängel, könnte dies Misstrauen wecken. In einem solchen Fall wird er wahrscheinlich noch genauer hinsehen. Findet er weitere Probleme, könnten selbst kleinere Mängel dazu führen, dass er einen niedrigeren Preis verlangt. Ebenso sollte auf Beschreibungen wie „hochwertig“ oder „lichtdurchflutet“ verzichtet werden, wenn diese nicht zutreffen.

Ansprechendes Design

Die Gestaltung des Exposés sollte ebenfalls modernen ästhetischen Ansprüchen genügen. Das heißt, es sollte einen durchgängigen roten Faden beim Layout geben, vielleicht mit wiederkehrenden Gestaltungselementen, die eine optische Abwechslung zu den Fotos und Texten bieten.

Aussagekräftige Unterlagen

Wesentlich sind auch vollständige Dokumente, wie beispielsweise Grundrisse und vor allem der Energieausweis. Fehlen wichtige Unterlagen für das Exposé oder den Verkauf, kann ein Profimakler diese ergänzen. Generell ist es ratsam, die Erstellung eines Exposés einem professionellen Makler zu überlassen. Durch seine umfangreiche Erfahrung kennt er die entscheidenden Faktoren für eine überzeugende Darstellung Ihrer Immobilie.

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Hinweise

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s DALL·E.