Probleme bei der Selbstvermarktung: typische Fehler von Privatverkäufern
Zu hohe Preise, schlechte Fotos und fehlende Informationen – immer wieder sind diese Fehler bei privaten Anzeigen auf einschlägigen Immobilienportalen zu beobachten. Einige Immobilienverkäufer entscheiden sich gegen die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler in München und nehmen die Vermarktung selbst vor. Dabei kommt es immer wieder zu typischen Fehlern, die den Immobilienverkauf deutlich erschweren. Nachstehend gehen wir näher auf die häufigsten Fehler von Privatverkäufern ein.
Falsche Preisvorstellung & zu hoher Preis
Viele Privatverkäufer verzichten beim Immobilienverkauf bewusst auf eine professionelle Werteinschätzung. Im Internet gibt es zahlreiche Online-Bewertungsrechner, mit denen Sie vermeintlich schnell und einfach den Wert eines Hauses berechnen. Häufig wird auch einfach mit den Verkaufspreisen von Häusern in unmittelbarer Nähe verglichen. Dabei lassen die meisten Immobilienbesitzer jedoch außer Acht, dass sich manche Objekte aufgrund unterschiedlicher Ausstattung oder fehlender Sanierung nicht wirklich vergleichen lassen. Als Pufferzone für spätere Verhandlungen wird meist ein bestimmter Betrag aufgeschlagen. Leider erweisen sich diese unprofessionellen Wege der Preisermittlung häufig als große Fehler. Kaufinteressenten befassen sich in der Regel sehr lange mit dem Immobilienkauf und sind daher mit den üblichen Marktpreisen durchaus vertraut. Wenn beim Immobilienverkauf ein zu hoher Preis gefordert wird, schreckt dies ernsthafte Kaufinteressenten ab. Entsprechend lange dauert es dann, bis ein Käufer für die Immobilie gefunden ist. Letztendlich sind meist starke Preisreduktionen die Folge. Im Vergleich kann ein Immobilienmakler in München deutlich bessere Preise erzielen und in der Regel auch einen schnelleren Verkauf ermöglichen.
Ungenaue Informationen und unvorteilhafte Fotos
Als Immobilienmakler in München erkennen wir schlecht vorbereitete Anzeigen von Privatverkäufern meist bereits auf den ersten Blick. Wohnraum ist knapp und viele Immobilienverkäufer unterliegen daher dem Irrglauben, dass eine gute Vorbereitung nicht unbedingt erforderlich ist. In Regionen mit hohem Bedarf kann es dennoch vorkommen, dass sich viele Interessenten melden und ständig das Telefon klingelt. Leider ist meist jedoch nicht mit wirklich ernsthaften Kaufangeboten zu rechnen. Anders sieht es in Gegenden mit geringerer Nachfrage aus. Hier warten viele Privatverkäufer vergebens auf Interessenten. Neben schlechten Fotos sind falsche Informationen oder fehlende Unterlagen ein Problem. Beim Hausverkauf ohne Energieausweis droht beispielsweise ein hohes Bußgeld und auch die falsch angegebene Wohnfläche kann mit einer Geldstrafe geahndet werden. Als professionelle Immobilienmakler in München stellen wir sorgfältig alle Informationen und Unterlagen zusammen und achten darauf, dass Ihre Immobilie im bestmöglichen Licht dargestellt ist.
Keine Selektion der Anfragen
Viele Privatverkäufer antworten nicht auf alle Mails von Interessenten und legen damit den Grundstein für Besichtigungstourismus. Leider schreckt dies auf der anderen Seite ernsthafte Kaufinteressenten ab. Für uns als Immobilienmakler in München ist es selbstverständlich, gut ausgearbeitete Inserate für den Immobilienverkauf zu erstellen. Scheininteressenten lassen sich häufig vermeiden, wenn gute Fotos, 360-Grad-Onlinebesichtigung und ähnliche Tools genutzt werden. Wir geben als professionelle Immobilienmakler in München längst nicht alle relevanten Informationen im Inserat preis. Ernsthafte Kaufinteressenten sind meist gerne bereit, mit uns in Kontakt zu treten, um ein ausführliches Exposé oder eine Zugangsberechtigung für eine virtuelle Besichtigung anzufragen.
Sie streben einen Immobilienverkauf an und sind an einer professionellen Vermarktung interessiert? Kontaktieren Sie uns jetzt, wir sind gerne für Sie da.
Foto: Johanna Böhnke / wordliner
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