Veröffentlicht am 27. August 2026
Vom schwierigen Start zum langjährigen Vertrauen
Manche Zusammenarbeit beginnt nicht mit einem schnellen Erfolg, sondern mit vielen Gesprächen und einer ehrlichen Einschätzung.
In diesem Fall lernten wir unsere späteren Auftraggeber über einen Berater der Deutschen Bank kennen, der uns einem Ehepaar empfohlen hatte. Zum Immobilienbesitz gehörten zwei Objekte: eine Wohnung in München, die dem Ehemann gehörte, und ein Haus in Weßling, dessen alleinige Eigentümerin seine Frau war.
Der richtige Angebotspreis war der entscheidende Punkt
Zunächst wurden wir mit der Vermittlung der Wohnung in München beauftragt. Der Wunsch war – wie bei vielen Eigentümern – ein Verkauf zum bestmöglichen Preis.
Genau hier beginnt aus unserer Sicht eine wichtige Aufgabe des Maklers: den bestmöglichen Preis nicht mit einem möglichst hohen Angebotspreis zu verwechseln.
Eine Immobilie, die deutlich über ihrem realistischen Marktwert angeboten wird, findet häufig nicht schneller einen Käufer. Im Gegenteil: In transparenten Immobilienmärkten beobachten Kaufinteressenten Angebote sehr genau. Bleibt eine Immobilie lange am Markt, verliert sie an Attraktivität und muss später nicht selten stärker im Preis korrigiert werden.
Catrin führte deshalb zahlreiche Gespräche mit dem Eigentümer und erläuterte, welcher Angebotspreis aus unserer Sicht zur Wohnung und zur damaligen Marktsituation passte.
Mehr darüber, warum die richtige Preisstrategie für einen erfolgreichen Verkauf entscheidend ist, erfahren Sie auf unserer Seite zur Immobilienbewertung in München.
Die Vermarktung brauchte Geduld
Die Wohnung hatte einige Besonderheiten und die Vermarktung dauerte länger als zunächst erhofft. Gleichzeitig war der geplante Verkaufserlös im Kopf bereits für andere Vorhaben eingeplant.
Gerade in einer solchen Situation steigt der Druck. Umso wichtiger war für uns, nicht hektisch den Preis zu verändern, sondern gemeinsam an der vereinbarten Strategie festzuhalten.
Das gegenseitige Vertrauen blieb bestehen – und am Ende wurde die Wohnung zum gemeinsam vereinbarten Preis notariell beurkundet.
Einige Jahre später: das Haus in Weßling
Einige Jahre später meldete sich das Ehepaar wieder bei uns. Dieses Mal ging es um das Haus in Weßling, dessen Eigentümerin die Ehefrau war.
Das Vertrauen aus der ersten Zusammenarbeit war noch vorhanden – und hatte sich inzwischen auch auf sie übertragen.
Für das Haus entschieden wir uns gemeinsam für ein Angebotsverfahren. Der Vermarktungsstart lag bewusst leicht unter dem von uns erwarteten Marktpreis, um eine gute Nachfrage zu erzeugen und den Markt entscheiden zu lassen.
Das Ergebnis lag schließlich über unserer ursprünglichen Markteinschätzung – und war aus unserer Sicht dennoch ein fairer Preis für die Käufer.
Am Ende waren Verkäufer und Käufer mit der Lösung zufrieden.
Was uns an dieser Geschichte in Erinnerung bleibt
Für uns ist diese Geschichte weniger wegen der beiden Verkäufe besonders. Entscheidend war etwas anderes: Eine Zusammenarbeit, die mit schwierigen Gesprächen über den richtigen Preis begann, entwickelte sich über Jahre zu einem belastbaren Vertrauensverhältnis.
Beim ersten Verkauf bedeutete das Vertrauen, gemeinsam Geduld zu bewahren. Beim zweiten konnten wir auf dieser Erfahrung aufbauen und eine ganz andere Vermarktungsstrategie wählen.
Genau solche langfristigen Beziehungen sind es, die uns im Makleralltag besonders in Erinnerung bleiben.
Sie möchten Ihre Verkaufsstrategie mit uns besprechen?
Ob Wohnung in München oder Haus im Münchner Umland: Ein realistischer Marktwert und die passende Vermarktungsstrategie bilden aus unserer Sicht die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf.
Wie wir Eigentümer beim Immobilienverkauf begleiten, erfahren Sie auf unserer Verkaufsseite. Wenn Sie Ihre persönliche Situation direkt mit uns besprechen möchten, freuen wir uns über Ihre Nachricht.
Ihre Catrin und Ihr Markus Bühler
